做和对上下游的建议

对上下游的建议

1.行业上下游应该统一认识：此轮原片价格暴涨主要还是当前平板玻璃供需失衡、供不应求所导致的。

供给方面，近年来从中央到地方各级政府深入贯彻供给小船型指数继续阴跌侧结构性改革，大批的落后产能（如格法玻璃）被淘汰，平板玻璃产能置换政策进一步收严，违规新增产能基本得到有效控制，大批僵尸产能将被去除；同时通过狠抓环保治理，许多环保不达标的平板玻璃生产线被关停，我国平板玻璃产能总体已得到有效控制；受光伏玻璃“一片难求”拉动，华南地区目前已先后有超过6条普白生产线（虎门信义一线500t/d、北海信义三线500t/d和四线500t/d、漳州旗滨七线600t/d和二线600t/d、福建新福兴一线400t/d）转产超白中国塑料机器企业频年来扩大了对挤出机新兴市场的开辟，白玻产能累计缩减3100t/d，不排除后续有更多生产线转产光伏玻璃，这将导致今后一段时间内华南普通白玻供给持续偏紧；许多中小型深加工企业现金流吃紧，在原片供应紧张、要求现款提货的新形势下，拿货能力弱，无法满足排产需求，更加剧了市场“一片难求”的焦虑氛围。

需求方面，疫情暴发后世界各国争相放水刺激经济，市场流动性过剩推动了上游原材料价格的普遍上涨；中国率先实现了经济正增长，国内市场需求出现报复式反弹；玻璃复合程度（三玻两腔中空玻璃、光伏双玻组件等）愈来愈高，大大增加了原片的用量；房地产资金监管的“三道红线”，倒逼房地产企业年底加快竣工交楼变现，使处于建筑工程末端的玻璃需求于年底集中释放；下半年海外疫情再度恶化，以产业玻璃为代表的大量海外订单转移到中国进行生产，进一步拉高了原片需求；中央经济工作会议提出2021年要努力保持经济运行在合理区间，坚持扩大内需战略，强化科技战略支撑，扩大高水平对外开放，确保“十四五”开好局，以优异成绩庆祝建党100周年，这将大大利好玻璃需求。

综合供需两方面情况来看，一个浮法原片供需紧平衡、周期波动明显减缓、价格长期保持稳定的时代已经来临。

2.浮法企业应该充分体谅此轮原片价格快速暴涨给下游深加工企业持续运作所带来的巨大压力，高度警惕其可能明显抑制下游需求的不利影响。

当前，在年底赶工、原片价格高企且供应紧张、深加工产品与原片价格倒挂的情况下，浮法企业应该认真贯彻中央“六稳六保”方针，站在稳定上下游产业链、稳定经济大局的高度，优先保障下游深加工企业的原片供应；同时尽可能控制涨幅，忍一忍，缓一缓，不再推涨跟涨，帮助下游深加工顺利完成年底赶工和持续接单。

3.浮法与深加工是玻璃产业链上的患难兄弟，应该“唇齿相依、互相支撑”。浮法企业应该尽可能保持原片价格阶段性的稳定和可预见性（定期公布价格调整机制、提前预警、适当缓冲），避免价格“过山车”式的暴涨暴跌和“一日一涨”式的频繁调价，以利下游深加工合理计价、持续接单和顺利向终端用户的成本传导。

4.广大深加工企业应该认清今后一个时期原片供需紧平衡、价格长期高企的新形势，化危为机，主动“自救、自律、自强”，共同修复深加工行业生态。

首先是尽可能减少垫资，降低资金风险，保障现金流：未支付定金的订单不予排产，未按合同支付过程付款的不予发货，共同争取“现款现货”。

其次是摒弃通过原片涨跌扩大毛利的“投机心态”，自觉贯彻执行《建筑幕墙门窗工程玻璃购销合同（范本）》，坚持签订原片“开口价”合同，实行深加工产品价格与原片价格联动，合同下单当天即锁定原片价格，根据订单大小做好合理（建议1个月左右）原片库存，从而锁定成本、锁定利润。

第三是摒弃以往“低价竞争”、“以量取胜”的经营策略，改以“利润导向”，凭借科技创新、差异化定位、高品质的产品和服务赢得合理价格、合理利润，从而赢得竞争，赢得市场。

第四是不再怨天尤人，等待“救世主”，而是自己带头自律自强，主动调整应对，积极与下游幕墙门窗和业主开发商展开沟通协商，向终端用户合理传导大幅上升的成本。

5.行业协会应该更好发挥行业平台的沟通协调作用。要进一步加强浮法与深加工企业上下游之间的沟通协调，加强对原片市场产销存及价格的监测统计和分析预警，定期发布原片和深加工产品“指导价”，主动向下游幕墙门窗和业主开发商通报行业运行情况，为玻璃企业合理定价、成本传导提供有效依据和有力支持，正确引导玻璃市场平稳健康运行。以上是为了加强上下游协同，引导市场长期稳定运行，广东省玻璃行业协会发布的通报中对上下游的建议。