2009年中国门业产品个性推广之精准定位-(XINWEN)
尽管金融危机未完,但在中国的经济政策的正确引导下,中国门业消费正处于初步回暖的态势。如何抢占先机,做好产品的战略推广工作,是每一个门企老总不得不考虑的问题。
近日,'新品,市场推广之道'调查活动已接近尾声。摘取其设计元素、风格演绎、市场分析等要素与读者共享。
精准定位:找准消费需求,用心研读
代表企业:TATA木门名树木门
有专家认为,准确的定位不仅可以给人生指明发展的方向,更可以给企业带来另外一种发展生机。定位,一种前行的动力,一种发展的引导。企业要占领市场,必先要了解市场;要抢占终端,必须要先定位终端。在竞争日趋激烈的当下,门业的行业性洗牌在加剧。门企都在暗自盘算,如何盘活市场,如何提升销量,明争暗斗,良性循环和恶性循环在激烈交织。
在纷争之中,一个主题在延续,在深化。用产品演绎消费者的生活方式,用消费群体的消费特征来细分当下的门业市场。
A、唯美空间,简约时尚--高端白领的最爱
案例分析:TATA木门,简约时尚的设计,带给空间唯美的想象,宽广、博大,是爱美爱家爱生活的高端白领青睐的杰作。简约时尚的风格,流畅的线条,烙印着明显的唯美主义和现代感。关注居住大环境,尊重原创设计,传递社会文化,把脉时代需求。TATA,定位高端白领,用简约创造丰富生活,给家居带来时尚氛围。
消费群体的准确细分,给设计注入新的理念,给市场带来新的活力,给消费者新的生活惊喜。
B、五星级装修,招待所的价格--大众消费的热潮
案例分析:当下,金融危机余波未了,消费信心脆弱,物美价廉的大众化消费仍是市场主流。
名树木门,以工艺精致、设计风格独特饮誉市场,给予消费者无限的消费激情。但是,刺激这种激情蔓延的原动力,源自企业对市场对产品的定位,'五星级的装修,招待所的价格'。五星级的装修,豪华、别致、浪漫优雅;招待所的价格,低廉、实惠、物有所值。用低廉的价格,满足奢华的诉求,大众消费的热情被迅速点燃。
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