土耳其服装积极应对季节性效应-【资讯】

消费的下滑给土耳其的服装设计师带来了更大的压力，迫使他们精确把握流行趋势的细微变化 　　土耳其就像一座大桥，跨越黑海和地中海，连接着欧亚两个大洲，中国做服装和鞋帽生意的商家，在开拓以俄罗斯为代表的东欧市场时，一直把土耳其作为进入国际中档市场的最大竞争对手。

积极应对季节性效应

经济放缓导致的经济衰退已影响到大多数行业，皮革业也遭遇自己的麻烦。消费需求的下滑给设计师带来了更大的压力，也使得他们必须更加精确地把握流行趋势的变化。

土耳其DESA公司总经理Mr Burak Celet先生是皮革制品专家，无论是服装，手袋或优雅台布上面覆盖的植物鞣革。他在接受了印度媒体“Fibre2fashion”的采访时说，他们公司拥有自己的保证质量的内部设计和开发团队，他们有能力提供最高质量的皮革产品。设计团队根据买家需求设计产品，生产单位把梦想设计体现在皮具产品中。

Celet先生认为：“我们深信，皮革服装业务是一个全球性业务。然而，把它作为一个独立的零售概念，却是一个挑战。因此，我们认为有必要提供一定范围的配套产品，以便最大限度地减少季节性效应。”

生态皮革日渐走俏

关于土耳其国内市场规模及耳其皮革服装行业目前的趋势，他解释说：“国内皮革服装市场非常分散，因此，难以获得确切的数字。目前皮革服装行业的流行趋势是朝着更加自然和休闲的外观发展。另一个即将到来的趋势是生态皮革，如果行业管理部门以国际标准界定生态产品范围，这有可能成为许多制革厂的一个重要机会。

产业的优势

作为欧洲服装生产加工重要基地，尤其是对俄罗斯市场出口国中位列第一的国家——土耳其，不仅在生产加工技术、设备和工艺方面有其独到之处，在产品的设计与加工方面也很优秀。分析其优势，可以找到其中几个主要原因：

地理位置优越是土耳其得天独厚的优势。土耳其国土横跨欧亚大陆，已成为欧洲众多国家及品牌的主要生产加工基地，在土耳其，可以看到欧洲最新的流行款式、先进的加工技术、市场的消费趋势。其中，横跨欧亚的伊斯坦布尔（lstanbul）以及原材料产地伊兹密尔（lzmir）等地区已经成为工耳其的生产和贸易中心。

土耳其的养殖业非常发达，为皮革业以及毛纺织的发展提供了很强的材料自给保障。皮革加工以及毛纺织业从工艺、技术到设备都非常完善，同时配套行业也很发达，这为服装以及纺织产业的发展提供了基础和保障。

在技术与人才方面工耳其也有较大优势。从历史传统上看，土耳其本身在纺织品的织造以及产品深加工方面都有着悠久的历史，因此随着这一传统的延续，使技术工人的培养和队伍的壮大成为可能，也为行业的竞争力提供了保障。另外，尽管土耳其目前主要信奉伊斯兰教，但却不封闭，意识比较开放，特别是在服装的流行方面，做到“近水楼台先得月”，对意大利的产品流行跟得非常紧，再加上修改，使其产品的时尚性非常国际化，而且目前在伊斯坦布尔设立的服装设计学院每年都为产业提供许多优秀的设计师，也为该市场的产品不断推出提供了人才条件。

重视产品质量以及品牌的打造。尽管土耳其服装与鞋出口价格要高于欧盟该类产品进口的平均价格，但由于相关产业重视质量和抓住机遇，所以通过提供最好的产品和最优良的服务而使其产品享有很高的声誉。为产品品牌的塑造打下坚实的基础。

政府提供一定的鼓励政策。对进口原料加工后出口到第三国，可以采用来料加工的方法，即申领进口许可证后可免征关税和增值税。

尽管土耳其目前还不是欧盟成员国，但其作为欧洲关税同盟国，其出口到关税同盟国的工业产品不受配额限制并免征关税。这对土耳其向欧洲出口来说是一个非常有利的因素。而且随着欧洲一体化进程的不断进行，预计土耳其将很快成为欧盟成员，这将是其产品出口的又一大优势。

主要销售市场

尽管伊斯坦布尔不是土耳其的行政首都（该国首都在安卡拉），但将其称为该国的经济与贸易中心是不为过的。这一点，甚至超过了上海以及广州与北京之间的地位关系。无论从人口，经济发展程度，城市的规模以及地位等方面，伊斯坦布尔都是土耳其最好的，特别是作为横跨欧亚的第一大城市，世界著名的外贸出口重要港口，伊斯坦布尔更是在海内外商人的心目中具有非常高的位置。因此，谈到土耳其市场，就少不了重点介绍一下伊斯坦布尔的服装以及鞋类市场。

伊斯坦布尔整个城市分为老城区以及新城区两个部分，服装销售的市场主要集中在老城区。比如Lalei拉雷利市场、Osrnarbey奥斯曼备市场、Bayazit鞋业基地以及机场路上的皮货物大世界等，同时一些高档的商场也主要位于老城区。在此对Lale㈠拉雷利市场、Osr-nadey奥斯曼备市场、Bayazit鞋业基地以及机场路上的皮货物大世界做一个简单的介绍，作为了解该国市场的一个渠遣。

Laleli拉雷利市场　Laleli市场是专门面向俄罗斯的综合性批发市场。因此，许多中国企业将其称作为土耳其的雅宝路、秀水街。由于土耳其与俄罗斯隔海相望，同时与前独联体的一些国家为近邻，比如格鲁吉亚等，因此，相对而言俄罗斯贸易商前往土耳其采购比前往中国，可以节省许多时间。土耳其的产品从款式、质量都比较不错，在俄罗斯市场可以销售出比较好的价钱，所以，这里一直就是俄罗斯等许多东欧客商前往采购的重要基地。

通过笔者实地对市场的考察，发现该市场具有非常明显的对东欧贸易的特点，主要表现在款式以及价位上。Laleli市场非常庞大，该市场呈星状分布，有十几条不同的街道纵横交错于其中，市场上的产品范围基本涵盖了服装、皮革、鞋等所有对俄出口的主要商品，市场上的商品紧跟欧洲流行潮流。整个市场中，可以很清楚地划分出皮装区、服装区、毛衫区以及鞋区、皮具区。其中，鞋区非常有特点，除了许多鞋的销售店外，还有许多鞋的材料店，比如鞋油店、鞋底店、鞋皮革店，因此，在这里不仅可以采购到鞋样，同时还可以选购到相应的材料。

将Laleli市场与中国最大的对俄服装批发市——雅宝路市场相比，在大小与形式上都有所不同。雅宝路市场是由几个大的物业和一些小的市场连接形成的，分布在路的两侧，布局比较规范。但是拉雷利不同，它全是由一个一个小的店面连接起来，纵横交错在路的两侧，而路是一点也不规范的。既有以一条主路为核心放射状分布的，也有以不同的街道或者平行，或者交错分布的，而且面积大约是雅宝路的5倍。不过，在这里看货就如同在北京雅宝路一样，展示在外面的款式可能就是市场热销的款式，而下一季或即将推出的新款则很难看到，除非你下单定货。

土耳其皮货大世界　土耳其皮革加工与相关产品生产方面在世界上也占据非常重要的地位，其生产的皮革产品在质量上可以与意大利产品媲美。因此，在土耳其市场中，皮革产品的批发与销售市场非常多，除了前面提到的laleli市场以及后面要介绍的Bayait鞋业基地外。位于机场路上的皮货大世界可以称为土耳其最大的皮货经销聚集地，这里集中的大都是土耳其知名的品牌。与laleli市场相比，该市场规模略小，一般采取前店后厂式的经营模式，每家店面都有独立门面或者有独立的建筑物，一般每家店都分为3-4层，其中1楼为展示间和生产车间，2或3楼为客户会谈室以及最新款式展示处，4楼则为办公用房子。在这里可以参观其工厂，选购其产品，但与前面提到的一样，一般1楼展示的产品都不是最新产品，如果想看到最新产品，就必须下单或者是通过当地商人的引见，才可以进入到楼上。纵观整个市场，环境非常好，交通便利，加之其产品档次比较高，因此，这几年也吸引了许多贸易商前往采购。与国内许多皮革城相比，其商业氛围以及产品展示，服务形式都非常值得我们借鉴。

其他市场　奥斯曼备市场（Osmanbey）是一个经营意大利、法国等诸多著名品牌的高档精品市场，精品一条街主要面向来自欧洲的批发商。这里不仅仅有欧洲的精品店铺，还有很多服装店的商品是当地的服装公司聘请意大利或者法国的设计师设计的。这个市场和laleli市场的布局基本相同，也是在纵横交错的街道里隐藏着许多精品。这里的装修明显要好于专门对俄贸易的laleli市场，而价钱自然也要比laleli市场贵很多。在奥斯曼贝市场中所有服装店的服装从色彩上和产品风格上，都呈现系列化，强调品牌，绝不像国内雅宝路、秀水等市场中的服装那样有拼凑的感觉。

Bayazit鞋业基地是高中低档各种鞋的批发市场，主要面对俄罗斯和东欧采购商，款式新颖，做工精良，是制鞋业者不可不去的考察目标。

步行街又称精品一条街、鞋业一条街，这个市场算是地道的土耳其市场，大部分来这里消费的都是伊斯坦布尔本地人。在这里，既有中档的服装，也有高档的欧洲精品。

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