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今年一季度家电市场形势诡异多变-【新闻】

发布时间:2021-05-16 16:21:47 阅读: 来源:旗帜厂家

今年家电市场开局的种种表现,远没有想象中的好。从市场整体来看:一方面,部分家电品类的市场火爆,无法掩盖行业和市场整体走势的低迷;另一方面,所有家电厂商都在借助原材料涨价,转战中高端消费市场。

从厂商群体来看:一方面,部分大型家电企业和中高端家电品牌,在市场整体出货量下跌背景下,实现零售额同比增长,经营模式从追量向求质变化;另一方面,大部分中小家电厂商,以及中低端品牌,今年以来市场出货量正在陷入一轮跌跌不休的慢性消失通道中。

冷热多重天

家电市场"冰水两重天"局面,在今年呈现出进一步扩大化的趋势。

一个是家电品类和市场业绩的两极分化;另一个则是家电品牌和厂商经营的两极分化。

今年2月开盘以来,虽然空调等部分家电品类的市场开局呈现出"火爆井喷"格局,回款出货同比增长20%以上。但这只是个例,彩电市场呈现出两位数下跌,市场跌幅在15%左右;冰洗市场则出现5%左右下跌。厨电小家电虽然保持着正增长,但整体增速放缓。

受到消费需求的变化,以及原材料涨价等因素的推动,高端市场整体规模出现一轮"小幅上涨"趋势。低端低价市场的规模也保持着一定的稳定趋势。一高一低两端市场的变化,却无法弥补中低端市场规模的下跌。

同样对于家电厂商来说,大中小企业之间的经营业绩分化加速。大企业由于构建的"高中低"多级市场经营体系,以及借助资本并购等手段,形成"东方不亮西方亮"的市场局面。而中小企业,特别是小微企业陷入"弱者恒弱"的通道。这不只是体现在家电厂家群体,在家电经销商群体表现也特别明显,大连锁、大电商、大资本对于弱小实体店和经销商的冲击,还在加速。

正如一位家电经销商所言,相比去年同期,感觉白电市场的销售有点回暖;但是市场拼杀程度却在持续增加;面对市场的多极分化,在终端零售这一块,主打高端产品,不以销量来衡量,更重视销售利润这一块;比如说,在彩电市场上就推动55寸和65寸大屏,避开厂家在线上电商32寸、42寸的低价格恶战。

部分家电品类的火爆局面,不能代表全年家电市场的走势和局面,所有家电厂商必须要对后市操作保持谨慎扩张、小步快走。而不是盲目乐观、蒙眼狂奔。

降速到提质

接下来的中国家电市场,想靠销售规模增长来拉动企业发展,是绝对不可能的。即便是资本并购带来的规模增长也只是一时拉动。所有家电厂商都必须要适应规模降速下的经营质量提升。

提升经营质量并不是简单的转战高端、卖高价,其核心则是提升产品单价,提高单机利润。其核心是"开源和节流"两条道路。一方面,提高产品的精品化水平,新品销售占比,特别是利用原材料涨价,引导商家和用户去低价转价值消费;另一方面,则是提升产品的经营效率,构建效率驱动,重新优化产品结构,主动砍掉一些低利润、低附加值产品。

正如一位区域家电卖场负责人所说的,今年开局以来,从产品角度说,高端精品占比进一步扩大,很多低端机出货在衰减。从卖场角度来看,门店的顾客普遍减少,几乎没有人山人海的情况。闲逛的用户少了,但是进店成交的转化率提高了。

这其实反映当前市场变化的一个新信号,消费趋优。那么家电厂商的市场经营策略则也应该围绕这个大方向,由过去的一招制胜变成千人千面。

整个家电消费人群的贫富差距正在悄然拉大:有钱人买新款高端,普通工薪阶层追求性价比,屌丝群体靠特价和抢购。这也就给不同家电厂商的差异化经营,个性化谋利,提供利用的机会。显然就是要改变过去的大规模定制,为大规模定制,而不是简单的细分人群。

短期内,家电厂商需要在规模化与定制化之间找到利润最大化的那个平衡点。而不是当前面向老人、儿童;或者卧室、客厅这种粗放的市场经营区分。

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