【消息】产能过剩日益加剧钢材市场钢贸企业压力大

随着钢铁产能过剩的问题日益加剧，钢铁行业也从一夜暴富反转为弱势。现如今提起钢贸企业，很多人都在摇头，就连拥有定价权的钢厂都不可避免的连续亏损，更何况是依托钢厂喝汤的钢材贸易商呢?

钢贸企业步履维艰，面对着前所未有的运营压力，究其原因，是当下国内钢企产能过剩以及下游需求萎靡不振，各钢厂纷纷通过直销的方式开发下游用户，保证企业订单赢得利润。产能过剩使钢材价格也受到压制，上行空间窄小，钢贸商的生存发展空间受到挤占，境况岌岌可危，逐渐萎缩甚至被迫转型、转行。

在微利时代的“买方市场”大环境之下，面对新的挑战和机遇，钢贸商的操作难度增大，想在“白热化”的竞争中站稳脚跟，在有限的市场份额里占有一席之地，都纷纷改变原有的操作经营模式，减少库存，以销定购。

过去的钢贸，在市场淡季时，进行“冬储”，在春季旺季来临时，做价差，赚取利润，但如今，钢材市场价格呈现扁平化发展，价差幅度减小，波动时间缩短，再做这种操作，很有可能造成钢贸企业的亏损。

为求生存，钢贸商们势必要根据市场的走势以及变化，做出相应的改变。减少甚至没有库存，把库存压在钢厂，把款打给钢厂，却不急着订货，按照随时变化的市场价格，现买现提货，以销定购，以此求得在价格下滑的情况下，把握价格的主动权。

尝试直销模式，从钢厂进的钢材直接发给工地和二三级经销商，款到发货，而非货到付款;这就减少了钢材入库，降低了物流费用，从而回避了钢材销售中的风险，能够稳定获利。

尝试集成营销模式，即几家贸易商之间联合，集合各自资金，化散为整，联合在一起与钢厂谈判、与银行谈判，以求获得更多话语权和银行贷款，实现跨区域平台资源联动。通过集成营销模式，实现集团化、规模化，大型贸易商之间，运用自身资金、品牌优势搭建平台，增强钢贸商的抗风险能力。

钢贸商需要面对的，还有钢材结构性价格上涨的问题。钢厂的生产计划是以市场为基础，以销定产。其目的在于避免因产品积压造成的损失浪费以及因产品不能满足市场需求而形成的脱销。而由于某些特殊原因(比如天灾)，使得一些个别品种在一定时期内的需求加大，供求关系发生的变化，造成了个别钢材的价格上涨。此外，本地钢厂停产检修以及钢厂主动调整产品结构，部分产品被主动淘汰，都是造成钢材结构性价格上涨的原因。钢材价格的起伏，影响着钢贸企业对于钢市走势的判断。

面对部分钢材产品价格上涨的情况，钢贸厂商应谨慎观市，切忌盲目乐观，毕竟这种部分“回暖”由于缺乏终端实质性需求支撑，难以得到长期支撑。整个钢铁行业并未真正复苏，钢贸企业的生存处境依然堪忧。

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