怎样跟你的雇主谈薪酬

美国企业主管教练拉比娅·德兰德隆最近发表文章说，就业市场的紧缩也许会使求职者在谈薪酬时少了些砝码，不过也不是说你就只能妥协，雇主一开价就得全盘接受。要想得到尽可能高的薪酬──又不致令未来雇主感觉不爽，他列了几招，你感觉如何呢？你是怎样跟你的老板谈加薪的呢？

1. 做好前期调研。

很多网站都根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。

2. 不要轻易泄底。

申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求，会提出“你对薪水有何要求？”、“你预期的薪酬水平？”、“你目前的薪水有多少？”之类的问题。德兰德隆的意见是，尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。所以，如果可以的话，就在申请表上填“无”吧。假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬，不要给出确定的数字，而是给出一个上下浮动的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。

3. 不要撒谎。

德兰德隆说，“对于人力资源部的人来说，去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的，虽然他们不见得会这么去做。”即便你最终成功得到了工作机会，公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的，你也许会就此失去这个工作机会，至少也会令你的新老板很不爽。

4. 不要接受对方第一次开出的价码。

多数雇主都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。“向对方表示，你很荣幸能够得到这个机会，你非常想要加入这个团队，不过有几个具体问题需要面谈。”德兰德隆表示，虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响，要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。

5. 工资谈妥之后，赶紧去争取其他福利。

德兰德隆表示，很多公司的福利政策是固定的，跟你原先的了解也许不尽相同。所以，虽然不妨一问，但是要想改变医疗保险条件是很难的。而能否争取到更多的休假则取决于你的新公司。你的未来上司也许没法给你更多的休假，因为也许其他员工会因此觉得不公平，所以，你不妨把重点放在上司比较容易安排的事情上面，比如，如果公司此前有过类似的先例，你也可以要求一周有一天在家上班。如果你还是觉得薪酬过低，那么就问问对方是否可以在6个月之后重新评定，“这样可以显示你的确是值这个价的。”

【即时通会员如是说】

当你的存在与否已经关系到公司利益的时候，是足可以理直气壮地坐下来和老板要求加薪的时候了。——潘宇峰

直接谈，掌握点沟通技巧，谈不拢就甩袖子走人。——齐一

干得多，拿得多，一切尽在不言中。——秦拓

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