易观智库易观季度报告到底爆了互联网彩票多少料

究竟是什么魔力，让单价2块钱的彩票，在今年第三季度网络销售额高达303.7亿元人民币，环比增速43.4%。从易观智库第三季度《中国网络彩票市场季度监测报告》里不难分析出很多有价值的“硬货”。外行看热闹，易观报告其实也爆了不少互联网彩票的料　[正文]

究竟是什么魔力，让单价2块钱的彩票，在今年第三季度网络销售额高达303.7亿元人民币，环比增速43.4%。从易观智库第三季度《中国网络彩票市场季度监测报告》里不难分析出很多有价值的“硬货”。外行看热闹，易观报告其实也爆了不少互联网彩票的料。

2014年是属于世界杯的，虽然和中国队没什么关系，但在世界杯仅仅一个月的时间，中国的彩民贡献了129亿人民币，这个数字是上届世界杯的5倍之多，其中70%来自网络销售。与其说世界杯带动了互联网彩票行业快速井喷，倒不如说是互联网彩票成了世界杯一路火爆的催化剂。全民关注的热点赛事、高速移动网络及各式智能手机普及，加上形色各异的手机购彩APP，“天时地利人和”促成了互联网彩票业的世界杯大爆发。

说白了，易观报告数据无外乎是想告诉大家，互联网彩票市场的蛋糕有多大？前景趋势有多美好？当然除了这些流于表面的漂亮数据，最关键的是报告也侧面反映出，如果想要在这块大蛋糕上分走一块，难度也是相当的大。

造成第三季度网络彩票大热的主要原因是世界杯，在这期间大佬们“拼刺刀”，有钱有背景的BAT巨头们和老牌垂直类代售平台抢占媒体资源，铺天盖地的广告轰炸。不仅如此，原有业务积累的用户群向彩票业务导流也起了巨大作用，比如在淘宝购物消费时，赠送世界杯彩票等等导流手段，这些都在短期内推高了各家销售份额及行业排名。

从报告中可以看出，BAT巨头来势凶猛，老牌垂直类代售平台也同样后劲十足。这个趋势已经在往移动端蔓延。移动端销售份额前十的公司里，9家都是“背景深，资金厚，用户多”的上市公司，大家一起“烧钱”抢夺市场。但花无百日红，世界杯后期各家的用户增长速度都减慢了，不过有意思的是，就这唯一一家不是上市公司的中彩汇却在后世界杯时代悄然发力，用户环比增速达到了32.2%，领跑整个行业。

中彩汇这家创业型的公司在世界杯期间的增长远远不及上市大佬们，后世界杯期间，中彩汇用电商刺激用户的玩儿法搞了一场彩票大促。8月18正值该APP中彩票上线两周年，除了免费、打折、满减、买赠等大力的购彩优惠回馈彩民，带有很强社交属性和娱乐性的游戏，成为俘获用户芳心的法宝。

在营销上，中彩汇采取“先跟随，后发力”的策略，既保证了不掉队，又避让各巨头锋芒，瞄准世界杯退潮的空档期一举发力，同样收到奇效，不可谓不高明。

当然，中彩汇玩转后世界杯也反映出了一个问题，就是购彩用户角色的转变。购彩群体年轻化，原来的“彩民”角色开始向“玩家”角色转变。手机APP变成了不单单是一个买彩票的工具，而是以彩票为主的娱乐社交工具。这也是整个移动互联网彩票发展的趋势。当“智者所见略同”的时候，对于各家的竞争还是亚历山大的。

彩票还是2块钱的彩票，随着彩民年龄，购彩方式的转变，彩票的实际价值和意义在发生微妙变化。整个互联网彩票行业的思维方式也在发生改变，但各家貌似很默契，达成一致的共识，均着眼于彩票娱乐化趋势。大家都在做娱乐化，但理解娱乐化和模仿娱乐化大有不同，如何做出真正让用户能够玩起来的购彩体验创新才是王道。

短期来看，BAT巨头有明显优势。长远来看，一定是得用户者得天下，谁笑到最后都不一定。世界杯的热潮，让互联网彩票市场“看起来很美”，但这样的契机四年一次，创造自己的“世界杯”狂欢，才是各家维系繁荣景象的良策。

（新闻稿2014-12-10）

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