倪刚天语智能手机要走和别人不一样的路

第1页天语W700，跳出“非黑即白”的智能世界

倪刚：天语智能手机要走和别人不一样的路

解读天语云手机W700及天语智能手机战略

7月28日，继4月份第一次展出了基于NVIDIA智能手机平台TRGRA2的双核机皇W700后。天语、NVIDIA和阿里巴巴合作，联合正式发布了国内第一款云手机W700。无独有偶，8月3日，国内另一通讯巨头华为也发布了一款“云”手机。何谓云手机，天语的W700有何独到之处，天语作为国产手机的巨头是如何看待云计算、智能手机这些未来发展的趋势并且有何布局，带着这些问题，我们专访了天语副总裁倪刚和唐彦予，解读天语的W700云手机以及天语的智能手机战略。

天语副总裁倪刚先生

天语 W700，跳出“非黑即白”的智能世界

在今年1月份拉斯维加斯的CES上，我们已经见到过W700的原型机并且进行了抢先报道，但是直到4月份我们才看到被大家期待已久的这款顶级机皇，直到如今也不过MOTO等少数几家国际品牌带推出了这样顶级配置的智能手机，而天语更是国内第一家推出此类顶级智能手机的厂家之一。

不得不说，实际上W700打破了一些过去业界对于手机认识的惯例，其中最为特别的就是本次天语一口气推出了12个颜色，这也就意味着天语备货量、摆样就会增加很多成本，对此天语是怎么想的呢？对于笔者问到的这个问题，倪刚给出了答案，他认为虽然这样推出12个颜色成本风险会较高，但是在这样一个时尚化、个性化的年代，智能手机不能仅仅是黑色、灰色和金属色这样一种科技的感觉，天语要走不一样的路，要做一些别人没做过的事情。

配色丰富的天语W700云智能手机

W700瞄准的人群是80-90后主流的年轻白领消费者，对于他们来说时尚、个性是最重要的，天语推出这么多的颜色，可以满足不同的人群对于不同颜色的个性化需求，倪刚表示，“衣橱里的衣服可以是五颜六色的，为什么手机不可以呢？”对于天语来说，他们认为手机已经不仅仅是个智能的移动互联网终端，而是一个个性化的配饰，大家完全可以根据自己喜欢的颜色去选择自己喜欢的手机。

天极网执行副总编李宁（左）专访天语副总裁倪刚（右）

第2页合作，云时代的商业模式

合作，云时代的商业模式

W700使用的操作系统是阿里的云操作系统，这也是业界第一款以“云计算”为主打概念的智能手机，系统是阿里巴巴的，天语作为设备提供商又是在其中如何获得自己的价值和核心竞争力呢？对此倪刚认为，苹果手机进入中国，iphone模式所带来的极致体验让用户的体验需求膨胀到空前的高度，这种情况下，如果其他手机厂商不能在新的需求水平上给用户以满足，那将无路可走。

而面对这样一个无法超越的商业模式，正如天语手机一贯坚持的原则复制不可能有出路。倪刚认为，手机厂商的格局需要更高一些，通吃一家包办所有，以一己之力已经很难建立起行之有效的商业模式。而互联网时代的跨界合作却带来希望，产业链需要合力，大家需要放开想法，一起来做一些事情，不能再想着要控制一切。而且在现在这个互联网时代，已经不是同业竞争的问题，你的对手可能来自其他的领域，用一种新的模式颠覆性地把你击垮，因此天语也开创了一种新的模式，就是传统的手机厂商+互联网企业+芯片公司的合作模式，希望通过这种合力的合作模式开创一片新的格局。

展示中的天语W700云智能手机

倪刚认为，云端能给消费者带来改变历史的体验和感受，现在只是起步阶段，今后需要长期运营，需要和互联网公司合作，变成公益事业而不是公司行为，因为这个涉及到几十年以后用户云端的数据还能被永久保存并且找回的问题，是一个长期的承诺。从中个角度看来，天语手机已经开始涉足并扮演移动互联网服务提供商的角色。，而且他补充说，天语这个服务的角色，是双方面的，一方面是向互联网应用的提供商提供服务，提供终端，帮助他们把应用推送给消费者，另一方面也是向终端消费者提供优质的产品和服务，致力于生产优质的手机并且整合上下游资源，把最好的产品和服务提供给消费者，同时今后也不排除自己垂直参与到其中的运营中去。

第3页体验，还是体验!

体验，还是体验!

“我先不要求你来买，先到店对真机进行使用体验”，倪刚表示，用户的感受和体验是最真实的，天语希望通过这样的方式让消费者更好地体验到W700的好处，倪刚透露，W700出来之前，已经投放出去5000款测试机，在各行各业进行了反复的测试，不断调整和优化，这在过去其他手机厂商中也是从未见到的，可见天语对于产品本身的孜孜不倦执着的追求，力求打造一款国产手机的旗舰精品。

天语W700手机在CES2011大展上的惊鸿一瞥

倪刚谈到，天语智能手机这个领域做了2年半，从去年开始明确到两个方向：1和互联网厂商合作把服务带到终端上;2最好的硬件产品才能给客户带来最好的体验，因此推出的性能最好的手机产品，目前的W700各项行指标都是目前最好的，下一代产品将更值得期待。倪刚重点提到，天语不希望打低价。历史上天语出产品以往是以速度快著称的，但是这两年有了一个最大的变化，就是希望能有像IPHONE一样的精品，W700的整个研发周期用了1年8个月，下半年会有4-5款产品推出，都经历过1年半的考验。

对于中国的智能手机市场的发展和将来，倪刚态度很清晰，他认为传统的功能手机还会有延续，但是智能手机将席卷整个中国市场，目前这个态势已经很明朗，而在这个市场中，天语希望做精准市场，希望成为创新模式的领导者不单单是从硬件方面，更多是要给消费者带来崭新的体验。

已经上市的天语W700云智能手机

在离开天语之际，我们拿到了一款天语即将上市的ANDROID评测手机，上面赫然印着“QQ手机”，打开手机可以看到里面完整整合了腾讯旗下的各种ANDROID平台的应用，用户无需做任何的安装操作就可以方便使用，也许在不久的将来，我们还能看到更多天语和其他互联网巨头合作的智能手机产品，这恐怕就是天语智能手机发展战略的精髓所在。事实上就在不久前，HTC和新浪联合推出了微博手机，国外也已经有了FACEBOOK手机，天语的智能手机战略和他们有异曲同工之妙，这些几乎一致的行动多少说明一些问题：这也许就是将来互联网企业和手机企业的发展合作之路，而天语则已经走在了国内手机厂商的前列。

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