当艺术玻璃如何突破三大瓶颈

艺术玻璃如何突破三大瓶颈？

艺术玻璃是整个玻璃行业中一个比较小的分支，但近年来在家装市场中却有着不可缺少的重要地位。但是艺术玻璃行业的瓶颈也是实实在在存在着：生产模式限制着企业规模；高昂的定制成本使价格居高不下；不完善的营销渠道影响着市场拓展；缺乏媒体等服务机构的关注，使消费者对艺术玻璃在家装中的认知度不高......行业虽有空间，但瓶颈亟需突破。

“玻璃先生”是国内较早涉足艺术玻璃领域的企业之一，总经理廖仲明以制镜起家，后来也做过玻璃贸易，2000年开始，他带领企业转型，成立玻璃先生(中国)实业有限公司，专注艺术玻璃的研发买试验机需要注意什么？、生产和销售。

“就是不想再和其他玻璃企业同质化竞争，赌它的附加值更高。”一个“赌”字显露出了广东人的冒险精神。廖仲明认为，玻璃的应用不应局限于门窗，这种材料应该有更多的可能性。

“玻璃先生”在全国的专卖店数量有几百家。“在艺术玻璃领域，我们的业绩算是比较好的。”廖仲明说。和其他大型玻璃企业相比，这样的数字确实不值一提，但艺术玻璃企业近些年的销售额大多在一两千万元左右徘徊。如何突破这一瓶颈，成为相关企业正在思考的问题。

一、创新战略布局抢占市场

陈先岳是中国装饰玻璃行业的另一位引领者。他在杭州成立了艺术玻璃产品设计研发中心，并与中央美术学院、中国美术学院等高校建立了长期合作关系。

据了解，目前我国的工艺玻璃企业数量少、规模小，决定了艺术玻璃的销售只能以产品代销和工程定制为主，不能实现规模化经营。这种销售模式也局限了相关企业的利益范围，企业很难有精力和财力去投入到新的销售模式的研究开发。

在牢牢占领南方艺术玻璃市场之后，陈先岳在北京推出了法宝实用主义玻璃，将艺术玻璃延伸到装饰玻璃，个性化生产转变成批量化生产，突出原创设计，标准化生产。他深知，产品的不断更新研发才是企业的核心竞争力。

目前，法宝玻璃共推出了集成背景墙、玻璃壁纸、玻璃墙砖、玻璃吊顶、玻璃地板、玻璃屏风、玻璃门窗、玻璃饰品、法宝礼品等9大系列产品，每一款都独具艺术功底和文化品味。

而陈先岳推出的装饰玻璃在原有的艺术玻璃基础上做了延伸，在不断研发生产工艺和花色的同时，保证所有产品生产工艺和花色图案都是原创。除按需定制外，法宝玻璃所有产品都可机械化生产，保证了产品的标准和生产成本。

在位于北京大兴区旧宫镇的法宝玻璃总部，以艺术玻璃为主装饰的咖啡厅、厨房、儿童房让参观者看到了玻璃的无限可能。

“传统的艺术玻璃产品定位高端，而法宝玻璃则更加大众化。”陈先岳对说。近年来，我国消费者越来越青睐个性化、时尚化的家居生活体验，对建筑装饰材料的采购理念也有了明显的转变，这种消费诉求为法宝玻璃的发展创造了有利条件。

陈先岳希望将精致玻雕的工艺、技术以更亲民的价格带入寻常百姓家。据了解，法宝玻璃在初期已发展了30多家代理商。

杭州公司主抓产品设计研发，滕州公司是生产基地，北京公司负责市场运营。这就是陈先岳的艺术玻璃战略布局。

经常地，他会在早上从杭州出发，中午到山东滕州看一下生产基地、晚上回到北京。因为有了高铁，陈先岳的艺术玻璃事业不再因为空间的距离而受阻，反而充分发挥了三地的不同优势。据陈先岳透露，他正计划在河北沙河再设立一个生产基地。

二、创新产品带来更高附加值

在玻璃先生北京代理商郭坤朋看来，艺术玻璃虽是小众产品，但仍有固定的市场需求。“喜欢玻璃的会特别喜欢，玻璃用好了非常能展现空间气场。”郭坤朋介绍说，北京国贸中心三期电梯使用的就是玻璃先生的梅花图案金箔玻璃，客户非常认可。

“当时做金箔玻璃的厂家还很少，它的质感、工艺是其他产品比不了的。”郭坤朋对说。

产品的更新换代让艺术玻璃这一装饰装修材料得到越来越多消费者的认可。不过，郭坤朋向表示，艺术玻璃的新品需要呈现新工艺，光换图案不算新产品。

从十多年前仅有的纯手工磨砂、喷砂、彩绘上色的单一工艺技法，发展到如今的人机混合、数控设备自动化生产等多种方法结合的综合工艺技法，我国艺术玻璃的工艺技术已经有了重大的突破。

廖仲明感慨，在艺术玻璃领域打拼的这些年，他也是“摸着石头过河”，因为行业里没有可借鉴的先行者。玻璃先生一直为创新产品不断探索：从2003年技术成熟的热熔玻璃，到2004年在砂雕工艺基础上研制开发的锻打玻璃，玻璃装饰画......

由于行业门槛低，艺术玻璃市场在2000年以后吸引了一大批企业加入，一些中小企业紧盯研发力量更强的企业，并推出仿品以低价占领市场。比如郭坤朋店里售价16万元的镇店之宝“百鸟归巢”，自推出后就有不少厂家仿制，售价才2万元，但其品质就差得多。

三年前，廖仲明看到那些以仿制、偷工减预计在建的两条铝锂合金生产线将于2016年前投产料为生存手段的同行开始转型，而他则开始在生产、技术、设备等方面进行第二次升级。

不能规模化生产是艺术玻璃企业此前遇到的最大难题，为了破解这一难题，廖仲明从2013年开始沉下心寻找解决之道：艺术玻璃加工没有现成设备，他就自己改造；从各种渠道引进人才，不断提升工艺水平。

而通过艺术授权的形式，廖仲明赋予了玻璃更高的附加值。据了解，“玻璃先生”目前已获得梵高、齐白石、吴作人等众多知名艺术家相应的授权。

“其他同类企业没有在艺术授权方面有这么大的投入。”廖仲明说，虽然目前能够接受这种产品的人群比较小众，但他一直对此信心夹紧单元可以调理满满。

三、自我造血解决人才问题

采访中，大部分企业都表示，目前市场大环境的低迷对艺术玻璃行业的影响不是很大，但人才短缺是这一行业面临的最大问题。

据了解，艺术玻璃近些年虽有工艺上的精进，但比较有限，归根结底在于专业人才的缺失。具有专业素养的人才在从事家居行业时更多地把眼光投入到发展势头更猛的橱柜、衣柜等行业，愿意从事并坚守在工艺玻璃行业中的专业人才极少效力高。当行业发展与人才储备存在不可调和的矛盾时，问题随之而来，产业发展也会处于落后状态。

为了解决这一问题，法宝玻璃采取的应对办法是“自我造血”。推出法宝玻璃品牌后，该公司当即成立法宝商学院，主要目的即为社会和行业培养应用型、专业型的工艺玻璃行业杰出人才。

原中国建筑玻璃与工业玻璃协会艺术玻璃专业委员会秘书处主任吴自鸿认为，传统玻璃行业产能严重过剩，提高深加工率势在必行，艺术玻璃行业总体形势较为乐观，但存在着发展瓶颈也是事实。

行业如今已走到了十字路口，明天的发展方向到底是往左走，还是往右走？

吴自鸿认为，应该左、右都走！往左走，走工艺玻璃个性化、定制营销的发展道路，把艺术玻璃当成艺术陶瓷、艺术地毯一样的中国传统工艺美术品来用心经营，提升从业人员的思想观念，提高企业的文化艺术氛围，营造浓郁的艺术创作和艺术品营销环境，培养和使用一流的艺术设计、艺术创作和艺术品营销人才，提高工艺玻璃作品的档次和内涵。

往右走，走装饰玻璃工业化、定制营销与原片批发相结合的发展道路，利用自动化生产设备的技术优势、美工人员的艺术设计优势、平板玻璃原片包装、运输和随用随裁等诸多优势，开发出更多具有标准化、规格化、批量化的装饰玻璃制品，走原片玻璃批发、零售和用户定制相结合的发展道路。