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服装店如何促销揭秘服装内销渠道的秘诀店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:17:41 阅读: 来源:旗帜厂家

导语:随着服装行业的迅速发展,成为了最有潜力的投资行业。金融危机以来,服装行业经历新一轮的洗牌,市场也出现诸多变化,由于国际市场的萎缩和动荡,内销市场的重要性更加凸显。下面编辑为大家讲讲服装店怎么促销,揭秘服装内销渠道的秘诀!

随着服装行业的迅速发展,成为了最有潜力的投资行业。下面编辑为大家讲讲服装店怎么促销,揭秘服装内销渠道的秘诀!

金融危机以来,服装行业经历新一轮的洗牌,市场也出现诸多变化,由于国际市场的萎缩和动荡,内销市场的重要性更加凸显。很多企业改变了过去接单贴牌的做法,加入到了发展自主品牌、建立终端网络的大军,一些内外并举的企业也扩大了内销市场的营销力度。企业都试图追求捷径,但品牌和营销却绝非一日之功。

外贸与内销模式之间的区别。这不仅仅是两个不同市场的区别,本质上是一场经营模式的区别。外销只是以信用证为核心的一种交货模式,注重制造,对于渠道、市场、销售等的风险,企业一概不必承担。而内销则不如,它的本质是营销,而不仅仅是制造。

既然两种模式存在较大区别,它的游戏规则自然不同,企业要想从外销转为内销,首先必须更新思想理念。也就是说要在尊重内销游戏规则的条件下,规避企业的转型风险。纵观中国内销市场,几乎都是行预付款的帐期经营模式。企业答复之所以100%现金拿货,是为了规避财务风险,因为外销加工就是信用证100%付款。企业在做内销时,没有转换思想,延续外销的思路和规则做,还是把自己当作一个交货者。只要我货交出去了,你就要付全款。没有任何品牌营销的概念。

那么我们来分析一下,为什么不少采取账期经营的内销企业没有产生很高财务风险呢?像这么一个巨大的集团公司,是否承担的现金风险是零呢?如果连最基本的资金授信都无法做,内销市场是很难打开的。我想这其实就是一场较量,较量的是品牌的力量更大,还是渠道的力量更大。事实上,渠道力量大于品牌力量。你的交易条件不好,市场就很难如你所愿的拓展,更不用说很高的占有率。

其次,在内销中也有两种层次,批发与品牌又有很大不同。有不少内销企业原来是做批发的,在转品牌时,也要经历很大模式的转换,二者的经营机制、操作方法、人才团队有着巨大的不同。甚至包括对品牌的组合、产品的风格、价格的定位、市场的选择等等。所以,如果一个外销企业直接转型为品牌连锁,它跨越的不是一步,至少是两步。有很多的企业做批发内贸是强势,但不一定能品牌做得好,连锁做得好。

其三,内销零售市场目前有四种基本渠道可以供外向型企业选择。第一就是最传统的批发渠道,不管产品是否有品牌,它们依然可以按着批发渠道流向很零散的零售市场,最终走向消费者。第二种是现代连锁零售,第三种是品牌连锁零售,大量的鞋、服装、皮具等品牌专柜、品牌连锁店、街铺都是这类渠道。第四种渠道则不属于实体渠道,而是属于虚拟渠道,就是我们所说的电子商务。

企业在进行这四种渠道选择时,就可以根据自己的实际情况,对各种不同渠道给予选择。我重点强调一点,即使在前三种实体渠道中,没有任何一种商品是可以实现“通吃”的。把自己的品牌往更高、更广的市场扩大,想直接把超市的品牌营销到各大型百货公司,这就说明企业必须要对不同定位的内销市场,有着更为深刻的认识。

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