Groupon首次推出全美范围团购创下销售记录

北京时间8月20日消息，据国外媒体报道，美国团购网站Groupon于19日推出了第一次全国性优惠活动，这项与服饰销售网站Gap合作的活动以25美元的低价提供价值50美元的服饰。

Groupon因提供本地日常优惠活动而闻名，它通常提供餐厅、健身房和水疗中心等小型店铺的优惠折扣。自从Groupon网站推出以来，它已成为网上最著名的团购站点之一，其估价达10亿美元，优惠券销售量也已超过940万份。

从本地到全国

Groupon的本地交易获得了巨大的成功，但本次与Gap的实验性合作可能是迈向更大的、全国性的伙伴关系的第一步。

Groupon的发言人朱莉·莫斯莱在解释Groupon试水全国市场的动机时表示：

“本地实体店铺是Groupon的基石，这一点不会改变。我们的很多客户都要求我们开展全国性业务，所以我们与Gap开始进行实验性合作。这是一个非常好的活动，名为‘重返校园’，而一些Gap店铺所在城市中Groupon尚未启动，所以也是一种帮助我们接触到这些城市中用户的好方式。当我们决定是否会在未来的伙伴关系中达到这样的规模时，我们就会参考从这次活动中获得的顾客反馈。”

Groupon首席执行官安德鲁·梅森进一步表示：“我们已经同很多全国性的品牌合作过，但这是我们第一次在每一个城市同时推出相同优惠活动。我们不断地尝试新的合作形式，坚持提供顾客们喜欢的活动！他们似乎就显得很喜欢这次的活动。”

截至东部时间下午5时许，Gap优惠活动的购买量已近30万，相当于是大约每秒售出10份优惠券，这2008年11月Groupon网站推出以来创下的最高纪录。之前的最高纪录是12美元的乘船游览芝加哥建筑群75分钟优惠活动，售出19 820 份。

通过Twitter和Facebook推广

莫斯莱说：“重要的是，要注意到我们以前从没有提供过如此大规模的优惠活动。用户在Groupon上获取Gap折扣，是因为‘重返校园’活动非常引人注目。我们认为本次销售大获成功源于Groupon在Facebook和Twitter上进行的促销，通过@earlybird帐户做的宣传，对Gap通讯订阅用户进行的轰炸，以及我们在北美1千万用户中的口碑。”

Gap折扣也通过Twitter上的Earlybird Offers帐户开展宣传。莫斯莱说：“我们力图获得尽可能多的曝光量。我们希望能够证明，通过@earlybird进行的宣传吸引了那些尚未尝试过Groupon的用户。”

Groupon在通过Twitter广告推广帐号earlybird推广该团购

直至最近，Gap才加快了利用社交平台开展营销活动的步伐。Gap在本周早些时候宣布，Foursquare用户只需要美国或加拿大的零售点之一“签到”，Gap就会为他们提供7.5折的优惠，这项活动成为了头条新闻。Gap的营销总监奥利维亚·多因解释了为什么一家全国性的零售商会选择在Groupon上推出优惠活动：

“我们一直在寻找吸引顾客的创新方法，而我们知道有很多顾客是Groupon的用户。由于现在人们开始购置秋季服饰了，我们认为现在是提供独家Groupon优惠的理想时机。”

虽然这项活动对Groupon而言显然是巨大的成功，但奥姆尼康医疗保健咨询集团的首席数字官(chief digital officer)奥古斯丁·傅评论说，这项活动是广告主“何时不应该使用Groupon”的最佳例子。他说：“对于需要宣传的餐馆来说，使用Groupon是个好方法，因为人们不知道这些餐馆，但对一个像Gap这样的大品牌而言，这种活动就是在浪费钱。”

Gap受到的大量关注给这项活动带来了更多的买家。这看起来对Gap是个好消息，但傅认为，“他们获得的宣传越多，损失的钱也就越多。”目前约30万份的Groupons优惠券销售，意味着Gap损失营收750万美元。这是一大笔钱，而活动尚未结束。傅说：“这仍然比在电视广告上浪费750万美元强，消费者终将进入Gap店铺。如果在电视上打广告，就没有证据证明有人看过广告，更不用说证明他们去商店购买东西了。”

当被问及Gap是否预期过人们对这项活动的反响如此巨大时，多因回答说：“由于这是Groupon第一次推出这种规模的优惠活动，我们很难估计到结果。但我们真的很高兴有这么多人参与了这项活动。”

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